荷兰移民

　　3月23日，“海外掘金大讲堂”分享主题：投资欧洲，不仅仅房产和移民

　　主讲人：鲁晓芙，以荷比卢地区（荷兰、比利时和卢森堡）为基地，从事全欧洲范围内投资并购业务。多次以欧洲本土企业界代表身份，参加欧洲政府访问中国代表团，被葡萄牙政府特聘为“全球投资大使”荣誉称号。

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　　大家好，我是鲁晓芙，我居住的地方是以荷比卢为基地，在欧洲从事金融活动，主要是投资并购，帮助中国企业和欧洲以外的国家的企业进入欧洲，做一些并购收购的活动，来进行一些品牌的输入，技术输入这些的活动。

　　今天非常高兴跟大家来分享关于投资欧洲的话题。

　　我在欧洲总共有九年的时间从事投资欧洲的活动，所以说，根据我亲身的经历，来为大家提供一些不同的思路和新的方法。

　　由于跟欧洲一些国家打交道比较多，尤其是钱的事情，欧债危机发生以后，跟这个危机国家打交道比较多，也做协助当地的企业和中国投资者做成一些交易，尤其是在葡萄牙，促成了几笔交易而取得了一些小小的成果。而葡萄牙政府，就聘请我作为葡萄牙的投资大使来宣传葡萄牙，以吸引更多的外国投资者进入葡萄牙。

　　另外，我业余时间也喜欢写一些国际投资，国际金融，国际政治形势方面的财经文章，有一些思路和方法一些见闻来跟大家分享的，互通有无是很幸运的一件事儿。

　　那么今天的讲座，就是围绕着投资欧洲最主要的话题，来进行一下分享。这里我们投资的对象就不一定是大企业，一般指的是个人或者是中小企业：投资不是特别大，但是对于这个投资人也是利益相关，而且是非常重视的第一笔投资。

　　说说从投资的开始、投资中间、投资方向的选择。

　　第一部分：投资欧洲之前的要做这些事情；

　　第二部分：投资欧洲常见的一些疑惑；

　　第三部分：欧洲房产投资；中国人都喜欢房产投资哪些热点，进行些评论和综述。

　　第四部分：对于主要的移民热点国家进行评价；中国人来欧洲移民的越来越多，热点也是层出不穷，那么对于这些热点的国家，还有这个移民业务的，做一个简单的点评，供大家做参考，不一定正确，仅供参考。

　　第五部分：介绍一下另类的投资；就是适合个人和小企业主的一些新型的投资，提供一些新思路和新方法。

　　第一部分：投资欧洲之前的要做这些事情

　　一是要选择行业，行业选择以后，再选择合适的规模，合适的股权，合适的投资额。最后一件事，找谁做帮手把这个交易做成。

　　欧盟国家有27个国家，有的国家适合投资，有的国家不适合，有的国家对中国很友好，有的很敌视，而且不同国家的经济发展水平它不同的行业和科技水平也完全不一样。还有，有的国家的英文水平也不一样。

　　所以说我们选择适合自己的国家是非常重要的，欧洲表面上是一个欧洲，在国内吃饭的时候就会说起来吃西餐。但是来到欧洲以后你发现，不存在一个完整的欧洲。他们有的时候好像是相似的，比如说信仰：上帝是信耶稣啊，但是教派不一样，它吃的东西不一样：意大利菜、法国菜、北欧菜、西班牙、葡萄牙、意大利，完全不一样。

　　不适合的国家，第一个首推的就是西班牙。为什么这么说呢？因为不管是中国普通的民众还是中国著名的企业都在西班牙失败，损失惨重。别说最早的，十年以前西班牙发生的火烧鞋城。中国的温州人移民到西班牙以后在当地做一些鞋、服装的贸易，有一个小商城。他们当地的民众一把火把它烧了，警察也没有保护，没有任何作为。这在当时引起了很大的轰动，这个是民众干的这些破烂事儿。

　　普通人失败了，那以前最顶级的企业呢，也失败了，完全没有办法。万达这个事闹得沸沸扬扬，万达集团王建林拜访首都马德里的时候，他本来是要考察另外一个项目，结果当时的这个市长跟他说，我们给你推荐另外一个地标的项目叫西班牙大厦，然后王健林就去看了一眼，三天时间拍板做决定签了合同，但是就是他痛苦的开始。

　　后来呢，马德里的市长的换届，新的市长对于之前的市政府的承诺完全不认账。不管是万达集团做了什么样的，关于旧楼要改装，要重新装修要重建，不管提什么方案的都不被允许。那么万达百般无奈后，忍痛把这个项目立刻卖出去了，承受了很大的损失。万达内部也下了一个命令：以后不要投资西班牙。

　　像复星集团，前几年投资了西班牙最大的一个食品集团，是西班牙国宝：做西班牙火腿的。然后，最近也是两个股东的和平的分手了，中间相互不满意。海航收购了西班牙最大的酒店集团叫NH集团，我们来欧洲旅游，如果是商务的居住，经常会碰到这个NH集团，是欧洲第三大的酒店集团，也是和平分手。一方面，中国和西班牙的股东对未来经营有很大的分歧：另一方面，海航国内碰到了一些事，它也把海外的资产加速外卖。还有咱们的李宁运动服，几年前就在西班牙设立了分公司来开拓业务，也是静悄悄的把这个公司解散了。

　　作为我个人，不管在什么样的场合：面对客户，面对读者甚至面对这个欧洲官员的时候，我都明确提出我的观点：千万不能去西班牙，这是一个证明绝对的坑。我们觉得西班牙呢，可能不认为它是发达国家，像法国德国一样，但是西班牙人自己的认为自己是世界大国，非常傲慢，非常的顽固，他不会因为你是来自遥远的东方，你有自己的传统文化和商业习惯而做出任何的改变。他们在谈判中非常强硬，非常强悍，这样合作就非常难，所以说我建议大家避开西班牙这个坑。

　　另外一个就是还有一些民风不好，还有这个老百姓603883)和企业不太守规矩，不太守信用的，比如说意大利南部，尤其是那不勒斯，这个不要碰，民风不好。

　　另外东欧，东欧的人相对西欧来讲，当我们从科学的数字出发，没有歧视，它们的经济发展水平不如西欧，对于合同的尊重程度，谈判的尊重程度，接人待物的的礼貌程度都比不上西欧。东欧总体比起西欧，经商环境要比西欧要差一点点。但是东欧，因为它很大，有些首都，大城市它发展也很好。还是有很多标地可以去做。只是东欧相对西欧而言，排在比较后面的位置。这是我们讲的不要去哪些国家。

　　那么要去哪些国家？哪个国家是特别欢迎中国投资的呢？

　　第一个比较简单的选择，就是国际金融中心，不管大小的国际金融中心。比如说瑞士、卢森堡、比利时、英国的伦敦和列支敦士登。这些金融中心，它们都相对非常友好，当然说句实在话，他们不一定是对中国友好，他们是对中国人的钱友好。

　　国际金融中心，就像香港和新加坡一样，他们都是开门做生意，这个世界上哪个国家兴起，哪个国家突然变得有钱了，他们是春江水暖鸭先知，它们是最先知道，最新调整方向的。所以，在这些国际金融中心做事，相对而言是比较放心的。你有多少钱，你就会得到适合你的财富标准的一种服务。

　　那么另外就是对于中国的一些友好的国家。这里有好多国家首推葡萄牙：葡萄牙的中国企业和个人在葡萄牙也做了很好的投资。大部分都是成功的，很少听说生意没做好或者闹掰了的情况，所以说我一贯是首推葡萄牙。另外，现在随着我们国家对欧洲的投资越来越多，那么法国和意大利对于中国投资的态度也是越来越友好，这些都是可以尝试的去做的。但是意大利呢，尽量要跟北部的意大利（更守规距，民风更好，更有商业道德），来做交易。

　　那么过去传统的德国呢，都是非常适合做投资的国家。

　　欧洲有很多行业是比较适合中国引进来发展的。欧洲有技术，有品牌，有历史、有传承，那么中国有什么呢？中国有广大的消费者，我们有十几亿人口，几亿的中产阶级。在欧洲一个小的品牌，一个小的技术引入到中国以后就是一个广阔的市场，所以说通过中国市场的培育，来达到一个双赢的发展的成果。

　　什么行业适合投资呢？基本上就是中国消费升级的行业：医疗、护理、保健、美容、高端制造、休闲娱乐啊等等的，这些都是热点。消费升级是贯穿到几乎所有的行业，就算是咱们中国人最传统的在欧洲买房投资，这个也需要升级，那么我们在后面的过程中会讲到房地产投资如何升级。

　　那普通人来欧洲做投资或者中小企业做投资，实际上要找到一个合适的帮手，是非常难的，一定要找到比较靠谱，有经验、商业道德比较正派的中小型的咨询机构，这样是比较适合的。

　　像我们都知道欧洲的大的机构：瑞银、瑞信、德银、汇丰，渣打呀，这个听起来非常好听，但是呢，不适合我们中小投资者。中国有个企业想在欧洲收购一个标地，他们就找到了北京的瑞银还是瑞信，然后他讲，我们至少给你们费用的是几百万人民币，结果对方说几百万人民币的费用我们不做，我们一般做的都是几亿服务费用的交易啊，所以把这个中国企业的心是伤透了。

　　所以说呢，我们就找比较合适的靠谱的中小型的投资咨询机构就可以了。还有我们平常讲的很多人来欧洲做投资呢，就会找律师，这实际上是个误区。因为律师呢，基本上他是照章办事，他是审核合同、做调查呀、基本上交易快做成了才是律师来介入。一开始，律师是不适合介入的。有的时候，你如果完全找律师来做你的交易，而律师按照他的工作的时间来收费，多一小时，多一分钟他也是要收费的。所以说反而综合来看，如果是完全找律师，他的费用反而会更高。

　　这是第一部分投资欧洲之前考虑三件事。

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